Sterker in sales door verbinding

In een wereld waar klanten overspoeld worden door commerciële boodschappen, maak jij het verschil met authenticiteit. Deze opleiding Sterker in sales door verbinding is er voor iedereen die niet zomaar wil verkopen, maar écht wil verbinden met klanten. Verwacht geen gladde verkooppraatjes, wel een praktijkgerichte training die je helpt om je eigen stijl te vinden, met impact en integriteit. Zo groei je niet alleen in omzet, maar ook in vertrouwen en langdurige klantrelaties.

Deze opleiding is ideaal voor verkopers, accountmanagers, zelfstandige ondernemers en professionals in klantgerichte functies die duurzame relaties willen opbouwen. Ze is ook geschikt voor mensen zonder formele salesopleiding die toch commercieel willen groeien op hun eigen manier.

Na deze opleiding:

• weet je hoe je vanuit authenticiteit verkoopt zonder je integriteit te verliezen;
• leer je hoe je verbinding maakt met verschillende klanttypes;
• herken je koopmotieven en speel je hier gepast op in;
• krijg je inzicht in je eigen sterktes en ontwikkelpunten als verkoper;
• zet je in op duurzame klantenrelaties in plaats van snelle deals.

Sessie 1: Salesstrategie en positionering

In deze sessie leggen we de basis voor een sterke salesstrategie. We beginnen met het begrijpen van wie je ideale potentiële klanten zijn en hoe je hen kunt aantrekken. We onderzoeken hoe je de salesfunnel gevuld houdt en de instroom van nieuwe leads gegarandeerd is. Daarnaast kijken we hoe je de strategische vraag ‘Wat is jouw waarom?’ (je “Why”) kunt koppelen aan jouw positionering, zodat je boodschap krachtiger en duidelijker is voor je doelgroep. Dit maakt je aanbod beter afgebakend en vergroot de kans op conversie.

• Wie zijn de ideale potentiële klanten?
  We duiken in het profiel van jouw ideale klant: wat zijn hun specifieke behoeften, waar lopen ze tegenaan, en hoe kan jouw aanbod hen het beste ondersteunen?
• Hoe houden we de salesfunnel gevuld?
  Het creëren van een continue instroom van leads is essentieel voor het vullen van je salesfunnel. We onderzoeken welke acties je kunt ondernemen om nieuwe prospects aan te trekken en deze te onderhouden.
• Strategisch model en je “Why”
  We koppelen jouw bedrijfsstrategie aan de diepere motivatie achter je organisatie. Door je “Why” te verbinden met een strategisch model, wordt je positionering helder en onderscheidend, en krijg je een strategisch kader waarmee je klanten effectiever kunt aanspreken.

Sessie 2: Sales met Inzicht – het pad naar vertrouwen en succes

In deze sessie richten we ons op het ontwikkelen van salesinzichten die bijdragen aan een succesvoller verkoopproces. We maken gebruik van de S.A.L.E.S-aanpak, een systematische methode die je helpt om klanten te vinden, te begrijpen en te laten kopen op een manier die bij jou en je klant past. We integreren ook het gebruik van profielen en het concept van de koopklok om jouw verkooptechnieken verder te verfijnen en dieper in te spelen op de behoeften van je klanten.

• S.A.L.E.S-aanpak
• Emotioneel kopen en confirmation bias
• Vertrouwen creëren

Met deze sessies leggen we de basis voor een krachtige salesstrategie en zorgen we ervoor dat je salesproces zowel effectief als authentiek is. Door gebruik te maken van psychologische inzichten en strategische modellen, krijg je concrete handvatten om het verkoopproces soepel en succesvol te maken.

• Actieve betrokkenheid: Deelnemers worden actief betrokken bij hun leerproces door middel van oefeningen, rollenspellen, groepsdiscussies en praktische opdrachten. Hierdoor kunnen ze de geleerde concepten direct toepassen en ervaren.
• Praktijkgerichte benadering: De nadruk ligt op het ontwikkelen van praktische verkoopvaardigheden die direct toepasbaar zijn in de werkomgeving van de deelnemers. Hierbij worden realistische verkoopsituaties gesimuleerd en wordt feedback gegeven om de deelnemers te helpen groeien.
• Case studies en voorbeelden: Door middel van case studies en praktijkvoorbeelden uit de verkooppraktijk worden relevante situaties geschetst waarin de geleerde concepten worden toegepast. Dit helpt deelnemers om de vertaalslag te maken naar hun eigen werksituatie.

Slides en eigen nota's

Deze opleiding komt specifiek in aanmerking voor:

• KMO Portefeuille - Erkenningsnummer van Elron: DV.O247707/ Thema: Bedrijfsstrategie