Salestraining: coach je klant naar een ja

Ben jij salesprofessional, accountmanager of adviseur en wil je leren hoe je klanten overtuigt zonder te pushen? In deze praktijkgerichte salestraining ontwikkel je vaardigheden om vertrouwen te creëren bij klanten, behoeften effectief boven tafel te krijgen en advies te geven dat écht verkoopt. Leer technieken van consultative selling en verkoopgesprekken succesvol structureren, zodat je commerciële kansen optimaal benut en duurzame klantrelaties opbouwt.

Deze opleiding is ideaal voor:

• Salesprofessionals, accountmanagers en commerciële medewerkers 
• Adviseurs en experts die commerciële kansen willen benutten zonder hun authenticiteit te verliezen
• Professionals en teamleiders die impactvolle klantrelaties willen opbouwen en hun salesvaardigheden willen versterken

Na deze training kan je:

• Klanten overtuigen zonder te pushen door vertrouwen en expertise te combineren
• Behoeften boven tafel krijgen met gerichte vragen en luistertechnieken
• Advies geven dat verkoopt, waardoor klanten zelf voor jouw oplossing kiezen
• Omgaan met weerstand en bezwaren op een constructieve manier
• Direct toepasbare salesvaardigheden inzetten in elk gesprek voor duurzame resultaten

Module 1 – Mindset: de Trusted Advisor

• Waarom verkopen niet genoeg is
• De rol van de adviseur die klanten écht overtuigt

Module 2 – Klantinzicht & behoefteanalyse

• Diep luisteren en juiste vragen stellen
• Van informatie naar echte klantuitdagingen

Module 3 – Structuur van een overtuigend salesgesprek

• Opening, analyse en advies koppelen aan waarde
• Actief beïnvloeden zonder te pushen

Module 4 – Overtuigen & beïnvloeden

• Versterken van gunfactor en vertrouwen
• Constructieve communicatie bij bezwaren

Module 5 – Praktijk & feedback 

• Realistische cases en rollenspellen
• Persoonlijk actieplan voor directe toepassing

We vertrekken vanuit jouw dagelijkse praktijk: 

• Theorie gekoppeld aan oefeningen en cases 
• Reflectie en persoonlijke feedback
• Direct toepasbaar: vertaal vaardigheden meteen naar je eigen werkcontext

Deelnemers krijgen toegang tot extra leermateriaal (whitepapers, podcasts en checklists) om na de opleiding te blijven groeien.

KMO-portefeuille

Elron Academy is erkend als opleidingsverstrekker binnen de KMO-portefeuille.
Ons erkenningsnummer: DV.O247707 – Thema: Bedrijfsstrategie

Voldoet jouw organisatie aan de voorwaarden? Dan subsidieert de Vlaamse Overheid 20% tot 30% van het inschrijvingsbedrag (exclusief btw). Het btw-bedrag betaal je rechtstreeks aan Elron Academy.

Werk je in de voedingsindustrie?

Dankzij ons Qfor-certificaat is Elron Academy erkend door Alimento (voorheen IVP) voor al onze opleidingen.
Neem contact op met Alimento om te bekijken op welke tussenkomst jouw organisatie recht heeft.

Andere sectorfondsen

Onze opleidingen komen ook in aanmerking voor tussenkomsten van andere sectorfondsen. De voorwaarden en bedragen verschillen per sector.